現代広告の心理技術101−説得と影響力の科学−

 

現代広告の心理技術101

 

販売価格 3700円(税抜)
販売条件 90日間返金保証
送料 無料

 

 

 

 

中身を読まなくてもわかる本の要約

 

 

「現代広告の心理技術101」は、かんたんに言うと、

 

「反応を取る広告を作るための本」

 

です。

 

 

「広告の目的は人に行動させること」

 

この本を読めば、広告をより効果的にするため、以下のことを学ぶことができます。

 

  • 人が何を求めているのか
  • 人は自分の求めているものをどう思っているのか
  • なぜ人はそういう行動をとるのか

 

それがわかれば、次のことが可能になります。

 

  • 顧客を満足させる方法がさらにわかる。
  • より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
  • 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
  • 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。

 

 

著者のドルー・エリック・ホイットマンは、
長年の経験と広告データから、「人が広告を見るときにどういう心理が働くか」という広告行動心理を徹底的に研究し、

 

 

それをこの本の中の、

 

P40〜「相手の頭の中に入る消費者心理の17原則」と、
P130〜「買わずにいられなくする41のテクニック」

 

にまとめました。

 

 

この本は、広告の心理学を追求した究極の一冊です。

 

 

 

「現代広告の心理技術101」の目次

 

P19〜 INTRODUCTION 顧客は買いたがっている!

 

P25〜 CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの

 

P39〜 CHAPTER 2 相手の頭の中に入る方法 消費者心理の17の基本原則

 

原則1 恐怖という要素
原則2 自我の変形
原則3 転嫁
原則4 バンドワゴン効果
原則5 手段・目的連鎖
原則6 理論を超えたモデル
原則7 接種理論
原則8 信念のリランキング
原則9 精緻化見込みモデル
原則10 影響力の6つの武器
原則11 メッセージの構成
原則12 セルフ・デモンストレーション
原則13 二面性のあるメッセージ
原則14 反復と重複
原則15 修辞疑問文を使う
原則16 証拠
原則17 ヒューリスティックス

 

P129〜 CHAPTER 3 買わずにいられなくなる秘密のテクニック 買わせるための41のテクニック

 

P325〜 CHAPTER 4 ホットリスト レスポンスを急増させる101の簡単な方法

 

P333〜 EPPILOGUE 広告のプロが最後に言いたいこと

 

 

 

著者紹介

 

ドルー・エリック・ホイットマン
ドルー・エリック・ホイットマン

 

ドルー(別名ドクター・ダイレクト!) は、セールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、広告とセールスの世界的に知られたトレーナーかつコンサルタントである。

 

彼は小さな小売業から何百万ドルもの取引をする巨大企業のために非常に効果の高い広告を生み出してきた。

 

その仕事はアメリカにおける最大かつ最も成功している企業や組織の多くに使われている。例を挙げれば、アメリカ自動車協会、広告業協会、アメリカ在郷軍人会、Amoco、ファーバーカステル、テキサコなどなどである。彼は現在もフィラデルフィア最大の広告代理店ウェイトマン・アドバタイジング・グループの直販広告部門で仕事を続けている。

 

 

現代広告の心理技術101

現代広告の心理技術101

 

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